La vida en movimiento

INNOVACIÓN

Matjaž Grm

director de ventas y marketing

contenido

«Nuestra manera

de hacer las cosas»

 

ADRIA ROMPE EL MOLDE GRACIAS A SU DISEÑO ÚNICO, SU ESTILO ELEGANTE Y SU CALIDAD SUPERIOR.

 

El periodista Andrew Ditton se reúne con dos de los principales actores de Adria: Don Matjaž Grm (director ejecutivo de ventas y marketing) y don Anton Kastrevc (director ejecutivo de investigación y desarrollo).

Anton Kastrevc y Matjaž Grm.

Adria rompe todas las reglas. Sus productos son enormemente populares y la marca goza de respeto a nivel internacional, y sin embargo la marca Adria no es en absoluto una marca convencional. Pocas empresas pueden igualar el talento de Adria en cuanto a diseño, calidad e innovación. ¿Cómo lo consiguen? Matjaž Grm es un hombre lleno de entusiasmo y que comparte la esencia de Adria. Nos lo explica:

«En Adria combinamos en un solo departamento Producto, Ventas y Marketing.» ¿Por qué es algo ventajoso? «Por la comunicación», continúa Matjaž. «Adria cuenta con una magnífica red de importadores y distribuidores a los que les gusta mantener unas relaciones sólidas con las personas que compran nuestros productos. Incluir el “producto” en nuestro equipo de ventas y marketing nos permite combinar las inestimables aportaciones que realizan nuestros clientes con nuestra innovación.» El responsable de I+D, Anton Kastrevc es un hombre obsesionado con la innovación. «Nadie pidió una ventana panorámica en una camper como la Twin», nos comenta Anton. «Sin embargo, la incorporamos y se ha popularizado de manera increíble.»

Las nuevas ideas e innovaciones pasan por una «incubadora» en la que pueden permanecer varios días o varios años, para poder realizar pruebas e investigaciones exhaustivas.

«Siempre me llevo algo de la “incubadora” de vacaciones para ver si funciona», nos comenta sonriendo Anton. ¿Y qué pasa a la hora de convencer a los distribuidores más conservadores de que tengan en existencias un nuevo producto innovador? «Tenemos que ganarnos la confianza de nuestros distribuidores y nuestros clientes», comenta Matjaž.

 «Lo conseguimos cuando mantenemos los principales valores de Adria: la calidad, el diseño y la innovación. Si nuestros distribuidores y clientes confían en nosotros probarán algo nuevo.» «La calidad forma parte de nuestra cultura», concuerda Anton. «Adria se ha desarrollado a partir del sector del automóvil, no del de la carpintería, por lo tanto, forma parte de nuestra esencia. Evaluamos la calidad en cada una de las etapas de cada uno de los procesos.» «También recurrimos al conocimiento que tenemos de diversos mercados para utilizarlo a nuestro favor», prosigue Anton. «Por ejemplo, nuestros productos tienen que soportar temperaturas inferiores a los -40 grados centígrados en Escandinavia, y de +40 grados en Australia. Contar con conocimientos a ese nivel nos permite desarrollar productos muy resistentes.» «Al igual que ocurre con la solidez y durabilidad, para nosotros es esencial mantener una zona de estar luminosa, abierta y atractiva que aporte grandes dosis de bienestar, algo que permitirá atraer a público de todo el mundo», añade Matjaž. «Nuestra ubicación geográfica en Eslovenia también participa en nuestra cultura», prosigue. «Se suele decir que tenemos la disciplina alemana, la creatividad italiana y la flexibilidad balcánica.» «Contamos con personas estupendas trabajando con nosotros», explica Anton. «En Adria, hay una inquietud creativa. Es imparable. Adria está presente en la vida, la comida, el sueño y la respiración de nuestra gente.»

 

¿QUÉ DEPARA EL FUTURO?

HEMOS PREGUNTADO A MATJAŽ Y ANTON QUÉ DEPARA EL FUTURO AL SECTOR DE LAS CARAVANAS. ESTOS IDENTIFICARON DOS DE LAS PRINCIPALES TENDENCIAS QUE AFECTAN AL SECTOR.

Matjaž: «Las tendencias en digitalización en el sector automovilístico y en la vida diaria constituyen grandes motores del cambio. Gracias a nuestra nueva aplicación MACH de Adria, podrán controlar su Sonic, Alpina o la nueva Astella desde su teléfono o tablet. Se trata de una funcionalidad muy cómoda y fácil de utilizar, y también le ayudará a planificar sus viajes. Las posibilidades en el futuro son infinitas».

Anton: «Todo el mundo en el sector de las caravanas está pendiente de los fabricantes de vehículos y planificando las situaciones que puedan darse en lo relativo a la fuerza impulsora de todos los vehículos (la fuente de energía) y al momento en que dichos cambios pasen a redefinir las reglas del juego. Adria no es diferente en este sentido y no cabe duda de que en el futuro, no enseguida, pero sí a medio plazo, seremos testigos de las nuevas y fascinantes posibilidades que surjan en este ámbito».

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Adria breaks all the rules. Its products are massively popular and the brand is respected across the world, yet the Adria brand is anything but ‘mainstream’. Few companies can match Adria’s flair for design, quality, and innovation. How do they do it?

Matjaž Grm is an enthusiastic man infused with Adria DNA. He explains: ‘Here at Adria, we bring Product, Sales, and Marketing together into one department.’

Why is that a good thing?

‘Communication,’ continues Matjaž. ‘Adria has a wonderful network of importers and dealers, and they enjoy strong relationships with the people who buy our products. By including ‘product’ in our sales and marketing team, it means we can combine our customers’ invaluable feedback with our innovation.’

Head of R&D, Anton Kastrevc is a man obsessed with innovation.

‘Nobody asked for a panoramic window in a van such as the Twin,’ comments Anton. ‘Yet now we’ve introduced it, it’s been incredibly popular.’

New ideas and innovations are popped into an ‘incubator’ for anything from a few days to a few years, to allow exhaustive tests and research to be carried out.

‘I will always take something from the ‘incubator’ on holiday with me to see if it works,’ says Anton with a smile.

What about persuading careful dealers to stock an innovative new product?

‘We have to earn the trust of our dealers and of our customers,’ comments Matjaž. ‘We earn that trust through maintaining Adria’s core values of quality,

design, and innovation. If our dealers and our customers trust us, they will try something new.’

 

‘Quality is part of our culture,’ agrees Anton. ‘Adria developed from the automotive industry, not from carpentry, so quality is in our DNA. We measure quality at every stage of every process.’

‘We also use our knowledge of diverse markets to our advantage, too,’ Anton continues. ‘For example, our products need to withstand temperatures down to -40 degrees centigrade in Scandinavia, and +40 degrees in Australia. That depth of knowledge allows us to develop very tough products.’

‘As well as this strength and durability, it is crucial to us that we maintain a bright, open, inviting living area with stacks of feel-good factor that will appeal to a worldwide audience,’ adds Matjaž.

‘Our Geographical location here in Slovenia also contributes to our culture,’ he continues. ‘It’s often said that we have German discipline, Italian creativity, and Balkan flexibility.’

‘We have amazing people working for us,’ says Anton. ‘In Adria, there is a creative restlessness. It is relentless. Our people live, eat, sleep, and breathe Adria.’

 

WHAT DOES THE FUTURE HOLD?

WE ASKED MATJAŽ AND ANTON WHAT THE FUTURE MAY HOLD FOR THE LEISURE VEHICLE BUSINESS. THEY IDENTIFIED TWO OF SEVERAL MAJOR TRENDS AFFECTING THE INDUSTRY.

Matjaž: “The digitalization trends in the car business and in daily life are big drivers of change. With our new Adria MACH application, you can have control of your Sonic, Alpina or new Astella in your phone or tablet. Really convenient and easy, it also helps you plan your journeys and future possibilities are endless”.

Anton: “Everyone in the leisure vehicle business is monitoring the auto makers and scenario planning what will happen to the driving force of all vehicles – the energy source – and when these changes become game changing. Adria is no different and certainly the future, not today but in the medium term, will see exciting new possibilities in this area”.

 

​La vida en movimientoINNOVACIÓN

 

«Nuestra manera

de hacer las cosas»’

 

ADRIA ROMPE EL MOLDE GRACIAS A SU DISEÑO ÚNICO, SU ESTILO ELEGANTE Y SU CALIDAD SUPERIOR.

 

 

El periodista Andrew Ditton se reúne con dos de los principales actores de Adria: Don Matjaž Grm (director ejecutivo de ventas y marketing) y don Anton Kastrevc (director ejecutivo de investigación y desarrollo).

 

​

Matjaž Grm y Anton Kastrevc

 

Adria rompe todas las reglas. Sus productos son enormemente populares y la marca goza de respeto a nivel internacional, y sin embargo la marca Adria no es en absoluto una marca convencional. Pocas empresas pueden igualar el talento de Adria en cuanto a diseño, calidad e innovación. ¿Cómo lo consiguen? Matjaž Grm es un hombre lleno de entusiasmo y que comparte la esencia de Adria. Nos lo explica:

«En Adria combinamos en un solo departamento Producto, Ventas y Marketing.» ¿Por qué es algo ventajoso? «Por la comunicación», continúa Matjaž. «Adria cuenta con una magnífica red de importadores y distribuidores a los que les gusta mantener unas relaciones sólidas con las personas que compran nuestros productos. Incluir el “producto” en nuestro equipo de ventas y marketing nos permite combinar las inestimables aportaciones que realizan nuestros clientes con nuestra innovación.» El responsable de I+D, Anton Kastrevc es un hombre obsesionado con la innovación. «Nadie pidió una ventana panorámica en una camper como la Twin», nos comenta Anton. «Sin embargo, la incorporamos y se ha popularizado de manera increíble.»

Las nuevas ideas e innovaciones pasan por una «incubadora» en la que pueden permanecer varios días o varios años, para poder realizar pruebas e investigaciones exhaustivas. «Siempre me llevo algo de la “incubadora” de vacaciones para ver si funciona», nos comenta sonriendo Anton. ¿Y qué pasa a la hora de convencer a los distribuidores más conservadores de que tengan en existencias un nuevo producto innovador? «Tenemos que ganarnos la confianza de nuestros distribuidores y nuestros clientes», comenta Matjaž. «Lo conseguimos cuando mantenemos los principales valores de Adria: la calidad, el diseño y la innovación. Si nuestros distribuidores y clientes confían en nosotros probarán algo nuevo.» «La calidad forma parte de nuestra cultura», concuerda Anton. «Adria se ha desarrollado a partir del sector del automóvil, no del de la carpintería, por lo tanto, forma parte de nuestra esencia. Evaluamos la calidad en cada una de las etapas de cada uno de los procesos.» «También recurrimos al conocimiento que tenemos de diversos mercados para utilizarlo a nuestro favor», prosigue Anton. «Por ejemplo, nuestros productos tienen que soportar temperaturas inferiores a los -40 grados centígrados en Escandinavia, y de +40 grados en Australia. Contar con conocimientos a ese nivel nos permite desarrollar productos muy resistentes.» «Al igual que ocurre con la solidez y durabilidad, para nosotros es esencial mantener una zona de estar luminosa, abierta y atractiva que aporte grandes dosis de bienestar, algo que permitirá atraer a público de todo el mundo», añade Matjaž. «Nuestra ubicación geográfica en Eslovenia también participa en nuestra cultura», prosigue. «Se suele decir que tenemos la disciplina alemana, la creatividad italiana y la flexibilidad balcánica.» «Contamos con personas estupendas trabajando con nosotros», explica Anton. «En Adria, hay una inquietud creativa. Es imparable. Adria está presente en la vida, la comida, el sueño y la respiración de nuestra gente.»

 

¿QUÉ DEPARA EL FUTURO?

HEMOS PREGUNTADO A MATJAŽ Y ANTON QUÉ DEPARA EL FUTURO AL SECTOR DE LAS CARAVANAS. ESTOS IDENTIFICARON DOS DE LAS PRINCIPALES TENDENCIAS QUE AFECTAN AL SECTOR.

Matjaž: «Las tendencias en digitalización en el sector automovilístico y en la vida diaria constituyen grandes motores del cambio. Gracias a nuestra nueva aplicación MACH de Adria, podrán controlar su Sonic, Alpina o la nueva Astella desde su teléfono o tablet. Se trata de una funcionalidad muy cómoda y fácil de utilizar, y también le ayudará a planificar sus viajes. Las posibilidades en el futuro son infinitas».

Anton: «Todo el mundo en el sector de las caravanas está pendiente de los fabricantes de vehículos y planificando las situaciones que puedan darse en lo relativo a la fuerza impulsora de todos los vehículos (la fuente de energía) y al momento en que dichos cambios pasen a redefinir las reglas del juego. Adria no es diferente en este sentido y no cabe duda de que en el futuro, no enseguida, pero sí a medio plazo, seremos testigos de las nuevas y fascinantes posibilidades que surjan en este ámbito».